¿Cómo hacer un plan de negocio?
1. Portada e
índice
La primera impresión influirá sin
duda en la decisión de los inversores. Debes incluir en el plan de negocio una portada simple pero precisa con todos los
datos sobre la empresa: logo, nombre, dirección, teléfono, email, web, nombre
del fundador y, si es conveniente, una foto del producto o servicio.
Con el índice deberás
ordenar todos los puntos del plan de negocio con el número de página
correspondiente. Hazlo lo más completo posible para que el lector se haga una
idea clara de lo que contiene el documento.
2. Resumen ejecutivo con las necesidades
y objetivos de tu negocio
En la primera parte del documento deberás realizar un resumen
descriptivo de la idea que incluya los siguientes puntos: el producto o
servicio y sus ventajas, la oportunidad en el mercado, el equipo de gestión,
la trayectoria hasta la fecha, las proyecciones financieras, las
necesidades de financiación y la rentabilidad esperada.
Deberás definir la
necesidad o el problema que tu negocio pretende resolver. Pero, sobre todo,
tendrás que captar la atención de los inversores en aproximadamente dos foliosdonde
resumirás los puntos más importantes del texto. Además debes tener en cuenta
varias cosas:
§
Si aún no estás seguro de cuáles son los objetivos fundamentales
de tu negocio, necesitas pensarlos bien antes de hacer el plan de empresa.
§
Es interesante hacer referencia al tiempo que te ha llevado
desarrollar la idea de negocio y el trabajo que llevas realizado hasta la
fecha.
3. Describir
cómo resolverás el problema explicado en el resumen
En este punto debes describir la misión de tu negocio. Una lista de
acciones que tu empresa necesita para hacer frente a un problema existente en
el mercado.
§ Describe qué es tu producto o servicio, qué obtendrán los
clientes con su compra y cuáles son sus puntos débiles o inconvenientes. Esto
último es muy importante a la hora de hacer un plan de negocio, los lectores
valorarán mucho tu sinceridad.
§ Seguro que ya
existen empresas que están trabajando por los mismos objetivos. Identifícalas y
pregúntate: ¿Cómo voy a diferenciarme?
4. Explicar
por qué tu negocio es único y quién formará parte de él
Hacer un plan de negocio supone examinar las fortalezas y debilidades de
tu competencia, una vez identificadas podrás justificar por qué tu negocio es
único. Debes distinguirte de la multitud para aumentar la oportunidad de
inversión.
En este punto también puedes incluir las habilidades de tu equipo para conseguir hacer
tu negocio único. Es decir, hacer referencia a la siguiente información:
§ Cómo se llevará a
cabo la administración de la empresa.
§ Describir la
trayectoria y experiencia de cada miembro del equipo.
§ Aclarar cómo vas a
cubrir las principales áreas de producción, ventas, marketing, finanzas y
administración.
§ Incluir las cuentas
de gestión, ventas, control de stock y control de calidad.
§ Analizar, si lo ves
necesario, la ubicación de la empresa y las ventajas e inconvenientes de esta
situación.
Si hay algo que valoren los
inversores es la capacidad de compromiso del
emprendedor. Aprovecha este punto del plan de negocio para mostrarles la
cantidad de tiempo y dinero que tu equipo y tú mismo estáis dispuestos a
asumir.
5. Enumerar
las características del mercado en el que desarrollarás tu negocio
§ Tendrás que analizar
las condiciones del mercado: cómo es de grande, a qué ritmo está creciendo y
cuál es su potencial de beneficio.
§ Explica cómo vas a
investigar a tu audiencia y con qué herramientas.
§ Conocer el target
del mercado en el que se desarrollará el negocio y dirigir tus estrategias de
marketing hacia ese target. Si no orientas tu estrategia de marketing perderás
tiempo, esfuerzo y dinero. Asegúrate de que resuelves las siguientes dudas de
los inversores: ¿Cuáles son los productos de tu competencia y cómo los crean?
¿Por qué alguien va a abandonar a tus competidores actuales para comprar en tu
negocio?
6. Idear
estrategias promocionales
En este punto es donde debe ir
incluido el plan de
marketing de tu negocio. Es quizás uno de los pasos
más relevantes al hacer un plan de negocio. Las estrategias promocionales y de
marketing podrían determinar el éxito o el fracaso de tu empresa. Para ordenar
toda esta información intenta contestar a varias preguntas:
§ ¿Cómo vas a
posicionar tu producto o servicio? (Compara características como el precio, la
calidad o el tiempo de respuesta con las de tus competidores)
§ ¿Cómo vas a vender
a tus clientes? (Teléfono, página web, cara a cara, agentes…)
§ ¿Quiénes serán tus
primeros clientes?
§ ¿Cómo identificarás
a los clientes potenciales?
§ ¿Cómo vas a
promocionar tu negocio? (Publicidad, relaciones públicas, email marketing, estrategia de
contenidos, social media…)
§ ¿Qué beneficio
alcanzará cada parte de tu negocio?
7. Analizar
tus fuentes de ingresos
Cuando llegues a este punto al hacer tu plan de negocio deberás empezar
a traducir todo lo que has dicho en números. Es decir, analizar las previsiones
financieras de tu negocio.
§ El análisis debería
incluir: estructura de precios, costes, márgenes y gastos.
§ Si necesitas más
información sobre cómo realizar un plan financiero,
recomendamos la lectura de esta guía.
8. Crear un
plan para afrontar ganancias o pérdidas
Si te llega pronto una mala racha y no tienes un plan, el negocio podría
hundirse de repente o fracasar. Si recibes, en cambio, un éxito inesperado
tus metas podrían cambiar de repente y necesitarás un nuevo plan de negocio.
Por lo tanto, deberás evaluar los riesgos de tu negocio, identificar las
áreas donde algo podría salir mal y explicar qué harías en ese caso.
9. Anexos
Es muy posible que después de hacer el plan de negocio necesites dar
información adicional para complementarlo. Por ejemplo:
§ Datos de la
investigación de mercado que has explicado en el punto 5.
§ Currículum del
equipo que formará tu empresa (muy importante si estás buscando financiación
externa).
§ Especificaciones
técnicas del producto o servicio (puedes incluir fotografías).
§ Los nombres de
algunos clientes potenciales.
10. Apoyarte en
talento freelance para hacer tu plan de negocio
En LanceTalent apoyamos a las startups y pequeñas empresas en su fase
inicial. Por eso uno de los proyectos más demandados en la plataforma para ser
realizados por expertos freelance es la redacción de un plan de negocio.
§ ¿Por qué apoyarte
en profesionales freelance? Crear un plan de negocio suponeredactar normalmente más de 50 páginas con textos atractivos,
dinámicos y precisos, que logren captar la atención de gente muy
exigente. Debe llamar la atención de los inversores, quienes a pesar de haber
leído cientos de ellos, deberán encontrar algo único en tu plan de negocio.
La mejor forma de crear este
documento con la máxima tranquilidad y con el respaldo de profesionales
cualificados es a través de talento freelance. Infórmate ahora y te ayudaremos
a encontrar a los mejores profesionales para hacer tu plan de negocio.
Fuentes: Entrepeneur.com; Startupdonut.co.uk Foto: davedugdale
Plan de negocio
Un plan de negocio es una declaración formal de un
conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye
como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la
administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores , para que aporten
financiación al negocio.1
El plan de negocio
puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la
información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También
se lo considera una síntesis de
cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar
una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes
para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de
la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes
de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su constante
renovación y actualización. Una creencia común dentro de
los círculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo
desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más importante es el proceso
de planificación, a través del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento
del negocio y de las opciones disponibles.
Cuando nos surge una idea de
negocio aparentemente nos puede parecer brillante, pero debemos de estudiarla
detenidamente para no precipitarnos y fracasar en nuestro negocio.
En la elaboración del plan de
negocio estudiaremos distintos puntos, como el análisis del mercado, los
clientes potenciales, definiremos el producto o servicio que vamos a ofrecer,
establecernos la línea estratégica a seguir y una consecución de objetivos a
corto y medio plazo que nos ayudarán a poder medir nuestros resultados.
Después del estudio del plan de
negocio, éste nos ayudará a decidir si la idea original es brillante, si hay
que modificar ciertos aspectos para que llegue a ser brillante o debemos
cambiar por completo el enfoque original.
Un plan de negocio además de
ayudar al emprendedor/a a definir su idea, es la tarjeta de presentación para
obtener financiación bancaria o financiación a través de inversores/as y/o
socios/as.
La elaboración de un plan de negocio
no nos va a proporcionar el éxito del mismo, aunque nos va a ayudar a tener una
visión más amplia de lo que va a suponer la puesta en marcha de este durante
sus primeros años de vida. Hay estudios que demuestran que el 80% de los
negocios que fracasan no habían realizado previamente esta planificación.
Un plan de negocio, es una
herramienta muy útil para conocer de forma anticipada posibles alteraciones que
se puedan dar. Ya que previamente habremos previsto diferentes escenarios en
los que nuestro negocio pueda desarrollarse cuando interactúe con factores
externos tales como el mercado, proveedores, clientes, etc.
Estructura de un
plan de negocio
as de
Negocios desde Casa 2015
Tal vez no sea tan
sencillo iniciar un negocio propio, y mucho menos obtener
ganancias inmediatas, sin embargo, tener una idea de negocios, respaldada por un plan de negocios,
puede ayudarte a lograr tus objetivos y cumplir tus metas y sueños.
1 Copywriter
Con el avance de la
tecnología y el uso constante de internet durante la vida diaria, el contenido
de la publicidad se
ha convertido en el centro de atención y la necesidad de un redactor de publicidad resulta una excelente oportunidad de
trabajo. Si tienes cierto talento para escribir, es una actividad que te gusta
hacer, y además tienes buena redacción y ortografía, convertirte en redactor
publicitario profesional, puede ser tu gran oportunidad para desarrollar un
negocio desde casa.
2 Artista
Si
tienes talento para pintar o hacer esculturas, o incluso ya tienes algunos
cuadros guardados en casa, no lo dudes más y véndelos, tal vez no tengas la
oportunidad de presentar tus trabajos en una exposición en Nueva York, sin
embargo, si puedes dar a conocer tus pinturas a través de internet y vendérselas
a esos amantes del arte. Recuerda que el talento artístico se representa en
muchas formas no sólo a través de pinturas.
ogger
Tener
un blog ha evolucionado a la par que el uso del internet, ya no sólo significa
ser un diario virtual, sino que va más allá. Ahora puedes realizar un blog de
ventas o incluso uno de consejos, una vez que tengas cierto número de lectores
diarios empezarás a ver los resultados. Comienza por buscar un tema que los
usuarios de internet quieran conocer, después especializate en ello, y verás
que los lectores llegarán solos.
4 Asesor/Organizador de Bodas
Si
las Bodas son un tema que te apasiona de sobremanera, tienes conocimiento de
las últimas tendencias en decoraciones, sabes cuales son las mejores flores de
temporada y te gusta organizar eventos; este es un buen negocio desde casa, tan
sólo necesitas un número de contacto y un sitio de internet donde tus posibles
clientes conozcan los servicios que ofreces; y listo, verás que tendrás
clientes esperando por tus consejos y ayuda.
5 Repostería
La repostería siempre ha
sido un buen negocio, no hay celebración
que no vaya acompañada de un pastel, sobre todo por aquellos que tienen una
excelente decoración, como en el caso de los ya famosos cupcakes o los pasteles
de fondant. Toma cursos sobre repostería y desarrolla tus propias recetas y
decoración para que puedas desarrollar un negocio desde casa, atendiendo pedidos
pequeños.
6 Entrenador Personal
Si te gusta mantenerte
en forma y ayudar a los demás, puedes convertirte en un entrenador personal,
tal vez alguno de tus vecinos necesita ponerse en forma pero no ha encontrado
la motivación para hacerlo y tampoco decide acercarse a un gimnasio; es en estos
casos donde puedes encontrar un nicho de ventas, ofrécele a tus
clientes una dieta adecuada a sus gustos y necesidades, así como un
entrenamiento al aire libre, donde por supuesto tú estarás a su lado para
motivarlo a cumplir sus metas.
7 Escritor Independiente
Pese a las dificultades
que un escritor pueda encontrar para desarrollar una carrera, existen oportunidades de trabajo que aquellos que cuentan con este talento, pueden desarrollar
desde casa; por ejemplo, puedes encontrar una oportunidad en un periódico
electrónico, o en una página web que busque redactores para su contenido; busca
oportunidades como esta en la red.
8 Diseñador Gráfico
Los diseñadores
gráficos, normalmente tienen muchas oportunidades
de negocios, de acuerdo a sus habilidades. puedes trabajar como diseñador
gráfico o ilustrador independiente; puedes desarrollar tu propio estilo gráfico
y realizar todos tus trabajos con base en ello, el éxito de este tipo de
trabajo en casa es el hecho de explotar al máximo tus habilidades.
9 Servicio de Comida a domicilio
Ya hemos mencionado
anteriormente que las reuniones sociales son una gran oportunidad de negocios,
así que si quieres una idea de negocio
exitoso desde casa, dedicarte a
realizar buffets, taquizas o cazuelas, puede ser una gran opción para ganar
dinero desde casa.
0
Diseñador/Consultor de Imagen
Si
la moda es un tema que te apasiona, siempre vistes con las últimas tendencias
que se adecuan a tu estilo de vida y forma, deberías considerar convertirte en
un diseñador o consultor de imagen, a pesar de que pienses que un consultor de
imagen no es una buena idea de trabajo, muchas personas buscan realizar un cambio
de imagen y ese debe ser tu nicho de venta.
11 Diseñador de Interiores
Existen pocas formas de
entrar al negocio del diseño de
interiores, sin embargo, es importante recalcar que no se necesita tener
una carrera en diseñador de interiores; puedes ayudar a las personas que
cuentan con un presupuesto limitado para decorar su casa con cosas que ya
tengan en casa, sin necesidad de comprar nada, lee más sobre diseño de
interiores para obtener diversas propuestas.
12
Comercio por Internet
Las ventas por internet ha ido aumentando conforme el uso de
esta enorme red de comunicación ha aumentado y tienen un futuro bastante
prometedor en los próximos años. Hay una gran variedad de oportunidades dentro
de las ventas por internet, que van desde la producción de contenido marketing para obtener la
especialización de un motor de búsqueda, así como generar tráfico en tu página
para realizar la conversión de tus lectores.
13 Servicio de Niñera
Si conoces a otras
personas que al igual que tú están buscando otras oportunidades de empleo,
piensen en la posibilidad de ofrecer el servicio de niñera a vecinos o
familiares cercanos que trabajan todo el día, desarrolla estrategias de publicidadlocales,
así como online.
14 Maestro Online
Actualmente los cursos online han ido en aumento
durante los últimos años, son muchas las personas que optan por los cursos en
línea a falta de tiempo. Si ya tienes experiencia como maestro, puedes resultar
bastante exitoso en esta nueva industria que está floreciendo. Tienes que
preparar ejercicios prácticos y lecturas en video; para darte ideas de como
trabajar de esta forma, revisa varios videos en la red. Elige un tema que
quieras desarrollar y comienza a grabar tus videos, haz un blog para que puedas
subirlos ahí.
15 Servicios para mascotas
En la actualidad el
mercado de las mascotas está a la alza, por lo que cualquier servicio que
ofrezcas tendrá buenas ganancias, por ejemplo, en estas fechas vacacionales,
puedes ofrecer servicio de guardería u hotel para perros y gatos; si tienes un
patio grande y te gustan los animales, esta puede ser una buena opción, para iniciar un negocio.
16 Vende Antigüedades
La
ropa vintage, actualmente está de moda y mucha gente busca comprar ropa y
mercancía cuyo año de creación sea antiguo y no una simple imitación, así que
las antigüedades pueden ayudarte a ganar dinero; puedes comprar en mercados de
antigüedades, productos que puedas vender a través de internet.
17 Fotógrafo
Tener una buena cámara y
habilidades para tomar buenas fotos, siempre ha sido unabuena idea de negocio, sin embargo el mercado
de las fotografías para eventos sociales está muy explotado, por eso debes
buscar otro mercado que apenas esté despuntando, como el de vender tus
fotografías para publicidad, buscas páginas para stock photographers y entérate
de cómo puedes ganar dinero explotando tus habilidades.
18 Asesor de redes sociales
Con
el crecimiento de las redes sociales como Facebook o Twitter, muchas empresas
han optado por internarse en este mundo; sin embargo requieren de cierta
asesoría para utilizar este tipo de plataformas así como conocer las últimas
tendencias para poder usarlas a su favor para obtener más clientes. Así que si
tú eres un gran seguidor de este tipo de sitios, no lo dudes, en los
clasificados encontrarás un trabajo de esta clase, que de hecho podrás
desarrollar desde tu propia casa.
19. Diseñador Web
El diseño de páginas web combina las técnicas para crear un sitio funcional y atractivo
con los requerimientos necesarios para hacer lucir la página bien y atraer
visitantes. Con las herramientas disponibles en la misma red, casi cualquier
persona es capaz de crear sitios web; sin embargo se requiere cierto
conocimiento para hacer que el sitio resulte especialmente exitoso.
20 Redactor de Contenido Web
Si
tienes cierto conocimiento en un campo en el que otras personas se encuentran
interesadas, escribir y vender libros electrónicos, es una buena opción para
ganar dinero, sobre todo si el tema es sobre negocios.
Estas son tan sólo algunas ideas para desarrollar un negocio
exitoso desde
tu propia casa, si quieres asesoría profesional para desarrollar un plan de negocios sin errores, te recomendamos que
revises el curso Como Iniciar un Negocio, que trae
para ti, información sumamente útil que te ayudará a no cometer los errores de
un emprendedor inexperto.
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